2022年暑假马上来临，在之前给大家分享过一篇文章：“双减”后第一个暑假，超8成家长还会报班? 看过这篇文章的朋友都知道，暑期的市场依然很大，那么对于我们校外培训机构来讲，应该如何去抓住这波风口浪尖做好招生呢？

　　在这里之前，我给大家分享一下哪些渠道其实是不适合做招生的：

　　1、APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷

　　2、CPS渠道，是中小企业老板的五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地

　　3、DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行

     以上几个渠道都是我做机构的朋友用真金白银实验出来的经验，所以在此奉劝各位不要轻易去尝试。那么适合我们校外培训机构招生的方案是什么呢？

　　  一.体验课招生

　　 体验课招生，在很多人看来，不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。

　　举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”

　　看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？

　　课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。

　　6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。

　　这样的招生方式，是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟？不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动？

　　小禾帮培训机构管理系统，支持在线预约试听申请，分配跟进人，分配试听时间，为活动执行落地提供系统化的数据支持。

　　二、微信营销招生

　　微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。

　　那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：

　　1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。

　　2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。

　　3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。

　　4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

　　小禾帮培训机构管理系统，打通了微信公众号，建立商家自己的微信商城，家长通过关注公众号，转化成为自身私域流量。通过发送机构通知，营销活动，拼团砍价等形式，让家长朋友圈转发，系统同步赠送积分或者礼品，达到裂变的效果。

　　三、亲子活动招生

　　1、  收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

　　2、  校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

　　3、  配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

　　四、教育讲座招生

　　培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。

　　那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。

　　比如：

　　1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？

　　2、七科？作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！

　　3、中考和普通考试有什么区别？

　　4、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？

　　五、传统地推招生

　　1、  暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

　　2、  暑期地推重点在商超、社区。

　　以上几种招生推广模式，仅供参考，具体还需要结合机构自身情况，做出适合自己机构实际情况的招生方案。想要更多招生方案与技巧的可以私信留言我哦！

　　利用小禾帮搭配暑期招生有以下几大优势：

　　机构后台管理系统：智能排课/线上约课，人脸打卡签到，多种微信通知、提醒，财务中心/结算汇总，学员管理/学员档案、积分，合约管理/续费预警，多校区管理/角色权限管理；

　　招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；

　　家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。