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体音美培训机构招生市场如何转变？
发布时间：2022-04-13 14:54:37
这个话题，我相信很多机构老师都日思夜想过。伴随着疫情的发展，许多家长的消费能力开始下降，机构也迟迟不能复课。这些对一个机构的发展来讲是非常致命的。在这种趋势下，体音美机构的招生就呈现了两极分化，目前举凡高端化的品牌，都比较困难，但是定价亲民的机构反而招生有了大幅度的提升。经济学家说，如果2021年的经济环境算是困难的话，2022年将迎来更大的挑战。那么高端化的体音美机构，有什么新的业务拓展方向么？除了目前大家都在做的研学，还可以做点什么？
一：关注离退休人员的培训市场
2020年统计，我国离退休人员12762万人，其中全国离退休干部总数在1500万左右。全国平均退休金为3235元左右。
如果你之前听到各种抖音或者短视频让你去做关于月子中心、养老中心，号称这是未来的风口的信息，给你带来过一些思考，那么为什么不可以面向离退休人员开展你的体音美培训呢？
当你苦苦思考要做什么转型，增加什么产品的时候，根据市场的法则，拓展你的产品对象和横向市场宽度，会比纵深发掘市场深度要容易很多。
我们今天就一起看看体音美机构拓展中老年群体的优势。
二：优势
1.几乎没有新增成本
体音美机构大部分都是面对青少儿的，他们有自己的学习时间限制，他们只能在放学以后或者周末才有时间到机构来学习，所以机构的周中白天基本就是处于备课和学习的状态。
而离退休人员正好和这个时间是相反的，周末白天和周中晚上他们没有时间，在家含饴弄孙，忙着操持家务，周中的白天，他们才会相约出去唱唱跳跳、飘丝巾。
这样的时间利用，几乎除了消课时发生的老师课时费用以外，基本就没有什么太多的新增成本产出。
2.容易招生
我们不用挖空心思去招募离休的客户，不用去做地推，不用去做工会或者社区的第三方合作。我们机构里面的学生，有爷爷奶奶、外公外婆，我们可以先从机构里面学生资源开始入手，用低门槛引流，做好转介绍活动。转介绍不止可以带来离休客户，他们的孙子孙女也会成为我们新的青少儿学生。
这里要注意的是，离退休人员对于产品或者定价模式有不一样的需求，不明白怎么设计的，可以参考一下那些红的发紫的保健品案例，研究一下到底是什么吸引了客户。千万不要简单的照搬青少儿的模式，那你会在一开始就一败涂地，再也不敢染指。
3.符合营业范围
在原本的营业执照范围内进行销售对象宽度的拓展，这是完全符合法律法规的，不会有一些运营上超出营业范围的风险，也不需要额外的变更办学许可或者营业执照的范围，省去了很多麻烦。
如果我们成功开拓了离退休市场，哪怕双减进一步约束素质教育，我们还有比较好的抗风险能力。这些离退休客户资源，也可以带来新的合作和机会。
4.客户不易受经济环境影响
离退休人员不会面临失业、减薪的影响，经济的大环境对他们冲击不大，支付力稳定。这个时代的离退休人员都有自己的存款、不动产，相对来说支付力不比正在工作的人群差。
他们也有追求闪光的诉求，乐于分享，只要我们提供合适的平台和机会，他们都会很喜欢。而且甚至会为了很多周边产品付费，比如体育培训机构可以售卖体育用品，音乐培训机构可以售卖乐器，美术机构可以售卖学员作品制作的各种周边产品。
不管未来是怎样，方法总比困难多！不要抱怨、不要畏惧，认真的做好每一个项目，无论成败！我是小禾帮体美培训管理系统专家，关注我，带您看不一样的教培。
