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数字化管理的无限可能
培训机构下一个市场方向在哪里？
发布时间：2021-09-29 11:57:30
随着秋季开学，各地的市场监督管理方面陆陆续续出台关于校外培训机构发布广告的提示，内容大同小异。小禾帮培训机构管理系统浅谈培训机构下一个市场方向。
有心人到网站上可以搜到最近几天各地陆续颁发的教育培训机构广告管理意见，基本大同小异。那么学科类的机构可能面临未来传统的市场推广方式全部失效。比如简单粗暴的发传单、商超的地推点位、网络的各种投放……感觉就算这类的学科机构不关门，他们的市场部也会有一大批人失业或被迫转型。
那么面对这样的情况，学科类应该做哪些调整和积极准备呢？确切的说，素质类的市场也要做一些积极准备。伴随着很多学科巨头转向素质，将来形势会是怎样，资本会不会裹挟素质培训，从而收到严厉监管，都是一个未知数。
下一个市场时代
既然学科类不允许做广告，那么下一个市场时代是怎么一个玩法呢？面对禁令，一定会有以下改变。
首先，招生渠道占比会被重新划分。以前占据优势地位的广告引流上门会逐渐消失，而主动上门和呼入的最优质客户，会有一部分因为门店店招的吸引，有一部分因为口碑介绍，还有一部分可能是在某个自媒体或者网络平台看到了相关的体验分享才来主动了解。转介绍渠道会越来越占据重要的份额，去弥补因为不能宣传带来的网络推广和广告引流的不足，基本可以成为未来的第一大渠道。线下的点位会被第三方体验活动渠道替代。
这样就意味着将来的市场是以在校学校、离校学员的满意度和转介绍渠道为核心，配合沉浸式、高频度第三方合作活动为重点，加上新媒体的个人化网络IP打造和研学外出从而进行品牌曝光为辅助的体系。
其次，因为渠道比重的变化，市场所有的投入经费将适当的缩减或得到重新的划分。把大部分的投入从广告投放、地面推广为重头戏的方式转移到去做转介绍活动、第三方活动。
再次，市场部会经过岗位的调整，比如原有的地推专员或督导面临着裁员或转型做第三方合作专员，策划专员的工作需求增加，而且地位更加重要，新媒体的工作也需要更加系统化和专业化，懂得网红IP如何打造，而不只是单纯的发发微博、微信，做做线上的小活动。大有全民皆企划的意思。不管你的市场经理是出身线下还是线上，将来他必须是一个最牛的企划。如果有活动邀约专员，也就是我们说的TMK，肯定会进行缩编，除了拓新，也会增加一些活动的执行工作。
但行好事，莫问前程
哪一个行业都会有变化的时候，无论你是学科机构的还是素质机构的，这都不重要。你选择什么机构，你都没有资格躺平，人生路还长，历史的长河不会因为任何人、任何事而停止流动。莫用时间去揣测，能力永远都会跟着你走，无论你去哪。聪明人，在别人停下来休息的时候狂奔，加油！
